Le funzionalità del pannello di controllo sono davvero sorprendenti: ExpoClima è l’unico portale del settore che offre una vera console funzionale e semplice da usare per le attività di web marketing, dalla pubblicazione di contenuti alla gestione delle richieste di informazione in tre lingue: italiano, inglese e tedesco.

1° Step: pubblicate il profilo aziendale

Le attività di pubblicazione per il company profile sono davvero semplicissime: è sufficiente pubblicare il testo descrittivo della vostra azienda, l’immagine del vostro logo e una o più immagini relative alla vostra produzione.

2° Step: inserite le news

Anche per le news la pubblicazione è davvero immediata: sarà sufficiente selezionare la categoria, il titolo, scrivere una breve anteprima per le pagine di elenco e il testo della news. Prima di pubblicare potrete caricare anche un’immagine dal vostro computer. Le news verranno pubblicate all’interno della vostra pagina azienda, nella sezione news e in home page.

3° Step: pubblicate i prodotti

La pubblicazione dei prodotti è molto simile a quella delle news, ma in questo caso potrete aggiungere molte informazioni in più, per mettere in risalto le qualità migliori dei vostri prodotti, allegare più immagini (o interi album), e documentazione in PDF, come cataloghi, schede tecniche etc. Un consiglio: prima di pubblicare, cliccate sul bottone anteprima e controllate che sia tutto in ordine! Per pubblicare il prodotto sarà sufficiente cliccare sul bottone rosso nella colonna “stato” e attendere che il bottone diventi verde.

4° Step: gestite la vostra documentazione

In questa sezione potrete caricare tutta la vostra documentazione tecnica e commerciale, in formato PDF, DWG, WORD, EXCEL e ODS. Gli utenti registrati potranno scaricare i file dalla vostra pagina azienda o salvarli nel loro ClimaDrive: in entrambi i casi, scaricando la documentazione, diventeranno automaticamente vostri “follower” e la loro scheda completa apparirà nella vostra sezione “i miei contatti”.

5° Step: pubblicate immagini e album

In questa sezione potrete caricare tutte le immagini della vostra azienda e organizzale in album: le vostre campagne pubblicitarie, le immagini dei prodotti, le foto della produzione e qualsiasi altro tipo di immagine.

6° Step: invitate gli utenti a seguirvi

Accedendo alla pagina di un professionista potrete “invitarlo a seguirvi” con un semplice click. Se l’utente accetterà la vostra richiesta riceverà tutti i vostri aggiornamenti e entrerà a far parte del vostro database.

6° Step: gestite i vostri contatti

Dalla pagina “gestisci i miei contatti” potrete gestire in completa autonomia tutti i contatti raccolti attraverso le vostre pubblicazioni su ExpoClima: grazie alla funzione esporta contatti potrete anche esportare la lista completa in un file CSV. Inoltre potrete anche suddividere ulteriormente il database per progettisti, installatori, etc., per inviare comunicazioni più mirate.

7° Step: create e inviate newsletter

Creare e inviare newsletter ai propri contatti è davvero semplicissimo: è sufficiente selezionare uno o più prodotti o news tra quelli pubblicati nella vostra pagina e, grazie ai layout preimpostati, la vostra newsletter sarà pronta per essere inviata. Oppure, per gli utenti più esperti, c’è la possibilità di creare newsletter personalizzate incollando nell’editor il codice html.
Le newsletter possono essere inviate a tutti i contatti oppure solo ad alcune categorie.

8° Step: rispondete alle richieste e ai messaggi

Gestire tutte le richieste le informazioni e di preventivo dal pannello di controllo è davvero semplicissimo. Sarete avvisati con una mail ad ogni nuova richiesta e potrete prenderle in gestione tutte dal pannello di controllo, oppure rispondere direttamente via mail.

Per avere maggiori informazioni o richiedere il pannello di controllo ExpoClima, lasciaci i tuoi dati, ti contatteremo al più presto!
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La pagina azienda è il vostro mini-sito all’interno di ExpoClima, ovvero la pagina dove vengono riepilogate, oltre alle informazioni sulla vostra attività, tutte le pubblicazioni che fate all’interno di ExpoClima: focus, dossier tecnici, speciali, prodotti, news, video e documentazione.

La chiave del successo è mantenere la vostra pagina azienda sempre aggiornata, pubblicando spesso contenuti, news, prodotti e documentazione.

La buona notizia è che, grazie al pannello di controllo – che vi permette di inserire contenuti in autonomia – e ad una buona programmazione, fatta con il supporto del nostro staff, per quanto riguarda le pubblicazioni più complesse come i Focus, i Dossier Tecnici e gli Speciali, mantenere aggiornata la vostra Pagina Azienda sarà davvero semplicissimo.

Dal vostro pannello di controllo potrete infatti pubblicare in completa autonomia news e prodotti, che verranno pubblicate anche in home page e nell’apposita sezione del portale, in modo davvero semplice e veloce.

Anche per queste pubblicazioni il consiglio è lo stesso che per i focus: cercate, quanto più possibile, di inserire testi utili, interessanti e originali, fate in modo, cioè, che non siano semplicemente un copia-incolla dal vostro sito web.

In particolare per i prodotti potete utilizzare le sezioni pre-impostate che compaiono nell’editor al momento dell’inserimento per evidenziare le caratteristiche più importanti e i plus, come ad esempio la sezione “Sensibilità ambientale”, dove potrete descrivere i benefici di risparmio energetico o di eco-sostenibilità del prodotto, oppure la sezione “Esempi di installazione”, dove potrete descrivere una breve case study.

I vantaggi di una Pagina Azienda sempre aggiornata

• Ogni qual volta inserirete una news o un nuovo documento, tutti i vostri follower riceveranno una notifica via mail;
• Le pagine aggiornate più di frequente ottengono un posizionamento migliore su Google e, di conseguenza, un numero maggiore di visite;
• Quando inserite una news o un nuovo prodotto questi compariranno in home page, aumentando così i click da parte degli utenti di ExpoClima;
• Una pagina più aggiornata ottiene più “Seguimi”: ricordate, tutti gli utenti che seguono la vostra azienda finiscono nel vostro database dei contatti, scaricabile dal pannello di controllo;
• Una pagina sempre aggiornata garantisce un posizionamento migliore nel motore di ricerca interno ad ExpoClima;
• Una pagina aggiornata di frequente riceve più richieste di informazioni/preventivo.

Insomma, tenendo sempre aggiornata la vostra pagina aziendale otterrete fino al 70% dei contatti in più!

 Alcuni esempi di successo:

• Galletti Group, HVAC-R ed energie rinnovabili, 1452 follower;
• Solon, produzione di moduli e sistemi fotovoltaici, 1429 follower;
• Emmeti, termoidraulica e climatizzazione, 1651 follower;
• Aermec Spa, condizionamento e climatizzazione, 1197 follower;
• Seitron, dispositivi elettronici di controllo e regolazione, 886 follower.

(Dati aggiornati al 20/07/2015)

Quindi, cosa aspettate?

Se non avete ancora una Pagina Azienda su ExpoClima, mandateci una richiesta qui sotto e vi contatteremo al più presto!

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Nell’ultimo articolo abbiamo parlato di come aumentare la lead generation attraverso il content marketing su ExpoClima con i Dossier Tecnici. Questa volta vedremo invece come utilizzare delle tecniche vincenti per la pubblicazione dei vostri contenuti negli articoli in home page, ovvero i focus di ExpoClima.

La prima regola da tenere a mente è questa: fornire contenuti utili, interessanti e ben confezionati, che possano essere facilmente indicizzati su Google (e quindi generare traffico), questa è la chiave del successo.

Se dovete parlare di un vostro prodotto, non limitatevi a descriverne le caratteristiche tecniche, ma focalizzatevi su cosa può fare il prodotto per i vostri (potenziali) clienti, quali problemi può risolvere, come può aiutarli nel loro lavoro quotidiano. Insomma, in altre parole, dovete scrivere pensando con la testa di chi vi leggerà e fornire un contenuto utile, rilevante e interessante.

Un altro aspetto importantissimo è questo: l’articolo deve essere originale, o quanto meno deve esserlo se volete ottenere dei risultati interessanti nel tempo e aumentare il traffico grazie al posizionamento su Google. La redazione di ExpoClima controlla infatti, tramite appositi software, ogni articolo prima della pubblicazione, per verificare che il testo sia originale e, in caso contrario, “nascondere” la pagina ai motori di ricerca. Questo perché Google penalizza i testi copiati da altri siti (compresi i PDF pubblicati on-line e indicizzati) e quindi, se il vostro articolo è già stato pubblicato sul web non verrà indicizzato anche per ExpoClima.

Altre semplici regole, che valgono per tutte le pubblicazioni on-line e potranno esservi utili anche per la scrittura delle news aziendali da pubblicare sul vostro sito:

• Quando scrivete qualcosa pensate a chi dovrà leggere il vostro testo e utilizzate un linguaggio adatto al target;
• Ricordate che leggere a monitor stanca l’occhio, quindi meglio non essere prolissi;
• Prima di pubblicare chiedetevi sempre: questo articolo sarà utile e/o interessante per chi lo leggerà?
• Evitate errori grammaticali e cercate di produrre testi con una forma corretta;
• Non esagerate, mai. Non gonfiate i numeri, i dati, le prestazioni dei prodotti;

Vediamo un esempio di Focus di successo su ExpoClima

Questo focus, realizzato da Foridra, spiega “Come effettuare correttamente la pulizia degli scambiatori a condensazione”, una situazione frequente nelle caldaie a condensazione. Lo fa, naturalmente, spiegando come utilizzare il loro prodotto IDRACLEAN CALDAIA, ma con un approccio orientato a fornire informazioni utili e interessanti al lettore.

Invece di limitarsi a descrivere le caratteristiche del prodotto, infatti, questo articolo descrive il problema e le sue cause, analizza cosa succede all’interno di uno scambiatore incrostato e, solo alla fine, offre come soluzione il prodotto.

Il focus, pubblicato a gennaio 2014 ha ottenuto quasi 5000 visite distribuite nel tempo, ma il dato più interessante è il tempo medio trascorso sulla pagina: 5 minuti e 16 secondi, segno che gli utenti mediamente leggono l’articolo per intero.

In totale Foridra ha ricevuto:

• 363 Contatti profilati;
• 38 richieste di informazioni/preventivo;
• 147 download.

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L’uomo contemporaneo vive in un mondo saturo di messaggi pubblicitari, bombardato dal momento in cui si sveglia al momento in cui va a dormire, il nostro cervello si è abituato ad ignorarne la quasi totalità. Cosa possono fare, quindi, le aziende per impostare una strategia vincente di comunicazione on-line?

Ovviamente la pubblicità non è definitivamente morta, specie quella on-line, ma oggi vorrei proporvi una strategia alternativa, partendo dall’osservazione dell’uso che le persone fanno della rete internet e utilizzando ExpoClima come piattaforma di partenza.

Mettetevi nei panni di un progettista (un vostro potenziale cliente) che sta lavorando ad un progetto e cerca informazioni su una normativa, ad esempio per il ricambio dell’aria: andrà su Google cercando qualcosa come “UNI 10339 ricambi aria”.

Poniamo che al primo posto, per quella ricerca, appaia un articolo tecnico scritto da voi: dovrà essere naturalmente un articolo effettivamente utile, che risponda cioè alla domanda posta da chi ha effettuato la ricerca, ma nulla vieta di inserire alla fine dell’articolo stesso un’informazione sul vostro prodotto per la Ventilazione Meccanica Controllata, oppure un link che mandi alla pagina del vostro sito.

Questo tipo di approccio, molto diverso da quello più classico e ormai superato grazie all’evoluzione di Google, che consisteva nel posizionare pagine di un sito per keyword di interesse in modo forzoso, porta diversi vantaggi:

1. Fornendo un’informazione utile al vostro potenziale cliente si mette in modo un principio detto “della reciprocità” (vedi Le armi della persuasione di Robert Cialdini). Il vostro potenziale cliente, avendo ricevuto qualcosa di utile da voi, sarà quindi più bendisposto ad acquistare un vostro prodotto;
2. Fornendo un articolo tecnico non si “interrompe” un processo cognitivo, come avviene con una pubblicità, ma, al contrario, con il content marketing è molto più facile ottenere l’attenzione dell’utente;
3. Nel lungo periodo creare articoli di questo tipo premia perché, una volta posizionato il contenuto all’interno di una SERP di Google, la lead generation sarà “gratuita” e “automatca” (questo ovviamente a patto che la pagina includa un form di contatto o un altro strumento diretto per raccogliere i dati dei visitatori).

In questa ottica lo strumento ideale per la lead generation proposto da ExpoClima è il dossier tecnico, questo perché:

• Ha un sistema automatico per l’archiviazione dei contatti, tramite pannello di controllo sarà poi possibile contattarli
• direttamente o esportarli in un file excel per azioni future;
• Ha un target perfettamente profilato che garantisce il 100% di contatti utili;
• Ha già un buon grado di indicizzazione su Google, risulta molto più semplice così posizionare un contenuto per una data keyword.

Vediamo un esempio di content marketing fatto con ExpoClima

Questo Dossier Tecnico, sponsorizzato da Aerauliqa, azienda che produce macchine per la VMC tratta, in modo approfondito, i diversi tipi di VMC e in particolare la VMC puntuale.

Il Dossier, pubblicato il 22 gennaio 2015, ha ottenuto fino ad ora:

• 2.863 visualizzazioni di pagina, con un tempo medio di permanenza di 3 minuti e 28 secondi;
• 334 download del PDF in allegato al dossier;
• 345 mi piace e condivisioni su Facebook.

Inoltre, è posizionato tra le prime 5 posizioni su Google per diverse keyword come vmc puntuale, ventilazione meccanica puntuale (etc.), vmc centralizzata, vmc decentralizzata (etc.), che generano una media di 70 visite al mese da traffico organico.

 In totale l’azienda ha ricevuto, grazie alle pubblicazioni con ExpoClima:

• 526 contatti profilati e targettizzati;
• 60 richieste di informazioni/preventivo.

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Eccovi alcuni suggerimenti pratici per articoli di successo su ExpoClima…testati e misurati dallo staff.

Di seguito riportiamo una serie di consigli utili e testati dallo staff, che possono aiutarvi ad ottenere il miglior risultato possibile dalle vostre pubblicazioni all’interno di ExpoClima.

Annuncia una novità

Se il vostro prodotto è nuovo, sicuramente vorrete presentarlo come si deve, con un titolo che contenga parole come “nuovo” o “innovativo”. Nel testo descrivete i principali vantaggi del prodotto, le novità e i miglioramenti rispetto alle versioni precedenti, senza dimenticare le principali caratteristiche tecniche.

Maggiori benefici

Se i Benefit del vostro prodotto sono davvero una spanna sopra gli altri, il modo migliore per presentarlo è mettere uno di questi benefici bene in vista nel titolo.
Indicate nel testo gli altri vantaggi che porta rispetto ai concorrenti, concentratevi su quelli di tipo economico o su quelli di tipo tecnico, descrivendo quali problemi risolve, valorizzando soprattutto due, al massimo tre, Benefit ed evitando di creare un semplice elenco.

Come fare a…

Anche questo è un ottimo sistema per presentare un prodotto.
Partite dalla descrizione del problema che il vostro prodotto dovrebbe risolvere e presentatelo infine come uno strumento utile per la risoluzione dello stesso. Descrivendo una situazione tipica della quotidianità del vostro target e offrendo una soluzione concreta, sarà più semplice attirare l’attenzione di chi può essere davvero interessato al prodotto.

Una domanda che… incuriosisce?

Ponete una domanda che incuriosisca il vostro target e rispondete solo dopo aver detto loro tutto quello che volevate dire. Partite da una domanda ben precisa, ad esempio: “Pannelli fotovoltaici: vuoi risparmiare 1/3 del tempo per montarli?”.
Nella domanda deve essere intuibile il problema e, ovviamente, deve lasciar intendere che la soluzione sarà contenuta nel testo.

Un caso di studio

Le Case History sono sempre uno dei metodi migliori per presentare i benefici di un prodotto, perché offrono esempi reali di applicazioni e, anche a livello di percezione da parte del lettore, risultano più credibili, più affidabili e meglio comprensibili, rispetto ad un testo che si limita a descriverne i benefit in astratto.

Riassumendo, il testo di un focus dovrebbe avere almeno una di queste caratteristiche:

• Descrivere una novità: se il prodotto è appena uscito sul mercato, se si tratta di una soluzione innovativa o di un nuovo tipo di servizio questi sono gli aspetti su cui dovreste porre maggiormente enfasi;
• Essere utile al lettore/fornire informazioni: domandatevi in che modo il vostro testo può arricchire il lettore e perché dovrebbe impiegare il suo tempo a leggerlo. Fornite informazioni utili al lettore, non limitatevi a descrivere le caratteristiche del vostro prodotto;
• Offrire una soluzione ad un problema comune: se il vostro prodotto/servizio è di questo tipo, descrivete prima il problema e, solo successivamente, presentate il prodotto come la soluzione;

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